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门窗市场竞争激烈,经销商 还有多少商机可挖?

进入4月,门窗市 场正值招商旺季,不少意 向经销商都开始紧抓时机考察加盟品牌,众多建 材品牌也开始加大经销商扶持力度,以期吸 引经销商的关注。那么,在洗牌 加剧的门窗行业,经销商 到底还有多少商机可挖?

对此,不少业内人士均指出,虽然现 如今门窗市场竞争激烈,企商经营的挑战不少,但是,门窗经 销商的加盟商机犹在,尤其在整体门窗、全屋定 制等整体定制趋势越来越明显的情况下,2018年门窗 经销商的商机无限。

何为整体门窗?发展前景如何?

整体门窗,是指整 个家居门窗的统筹,主要包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,旨在为 消费者提供一站式家装选购方案。和单品模式相比,整体门 窗最大的特点在于其提供的产品涵盖木质门和铝质门窗,产品品类更齐全,整体风 格的搭配更统一。

纵观整 体门窗近几年来的发展,不难发 现其发展前景广阔。从市场需求来看,如今消 费者对家装的便利化、家装风 格统一化需求越来越高,几乎每 个家庭在装修时都会同时选购齐木质门和铝质制门窗;从市场容量来看,由于整 体门窗对门窗企业的综合实力要求更高,加之高 品质门窗工序复杂、工艺繁多、技术要求高,大多数 厂家只能提供部分产品,国内真 正的整体门窗品牌仍属个别。


而且,在这些 个别的整体门窗品牌引领下,整体门 窗也开始出现精细化发展的趋势。据了解,整体门 窗十大品牌帕尔玛整体门窗就率先行业发展简约整体门窗,不仅前 瞻性地整合入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,还主打 时下最流行的简约风格,整个家 居门窗遵循简约时尚大气的风格设计原理。

有业内人士分析称,帕尔玛 之所以主打简约整体门窗,很大程 度上是由于企业在充分的市场调查基础上,发现简 约风格深得人心,消费者群体广泛,在以后 的市场竞争中更具“群众基础”,因而率 先抢占这一市场。网易家居、腾讯家 居等多家媒体的数据调查也表明,由于简 约风格时尚大气,更容易 跟整体家装协调搭配,且不容易过时,因此,国内最 受消费者欢迎的家装风格中,简约风 格连续五年排名榜首,超过65%消费者 选择了简约风格,其它风格均次之。

可见,整体门 窗已经是大势所趋,且真正的、有特色 的整体门窗品牌更容易得到市场的认可,而这,正是现 如今门窗经销商加盟的商机所在。因此,类似帕 尔玛整体门窗发展成熟的整体门窗品牌深受经销商认可,成为加盟热选。


整体门窗势好,究竟能 给门窗经销商带来哪些好处?

不得不承认,现在每 个行业的竞争都越加激烈,经营门 窗店面也要遭遇租金上涨和营销、广告、服务等 要求提高等带来的压力。单说整体门窗领域,尽管整 体门窗的趋势不可逆,但随着 越来越多企商试水其中,淘汰赛无疑也会加剧。

在此背景下,整体门 窗究竟能给经销商带来哪些好处,让他们 能在实际的经营过程中面临挑战时得以缓解?对此,帕尔玛 整体门窗康总表示,结合企 业数百位经销商的经营业绩来看,一些抢 先发展整体门窗的人势必会占有优势,加之企 业主打简约整体门窗,其差异 化优势更加明显,突出体 现在门店访客量、客单值等方面。


 

1.门店访客量更高。和传统 的单品模式相比,整体门 窗涵盖的产品品类丰富,经销商 开一家店就相当于开了多家店,门店受众面更广,加之整体门窗店面对门店面积、装修和设计要求高,门店装 修和产品陈列养眼,更容易 吸引消费者进店,提高门店访客量。

据帕尔 玛整体门窗康总透露,经企业统一要求,整体门 窗门店面积均在100平以上,并由企 业专业的空间设计师根据门店实际情况,专门为 经销商提供完整的卖场设计方案、详尽的施工设置图,以期将 门店打造成一个艺术化的门窗产品展厅。

2.客单值更高。鉴于整 体门窗产品风格统一、和谐,家装效果更佳,许多消 费者钟情于选择定制整体门窗,一次性 买齐木门和铝合金门窗等所有门窗,这样一来,经销商 的客单值就比卖单品高,盈利自然更有保障。

3.服务流程简化。消费者定制整体门窗,统一下单、交货和售后,不需要 经销商分批次提供售前、售后服务,这样经 销商的日常管理就更统一,人力、资金和 精力等方面的负担大大减轻。更重要的是,经销商 普遍担心的货期不一问题也得到解决,实现效率的突破。

记者还了解到,帕尔玛 整体门窗在近几年也在增大经销商扶持力度,通过为 经销商提供广告、促销、专业培训、店面选 址和装修等支持,以培养大商,促进简 约整体门窗的进一步发展。未来企 业能否继续占据整体门窗市场的高地,给经销商以巨大商机,或值得关注。


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