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建材经销商“改嫁”情况频现,企业要如何应对

进入3月,建材行 业在迎来招商加盟旺季的同时,也迎来经销商“跳槽”高峰期。记者在市场了解到,不少意 向经销商已经开始考察市场,和意向 品牌洽谈加盟事宜,另外,也有不少经销商选择“改嫁”,部分企 业的经销商流失率渐涨。

为何会有不少经销商“抛弃”合作品牌,另谋新主呢?从众多 经销商的反馈来看,主要在 于以下两个方面的原因。

1.销量难以提升,经销商失去盈利保障

作为商人,经销商 加盟的核心诉求在于获取利润,倘若利润无法保障,经销商 和企业合作的基础也就不复存在。但现如今,建材家 居行业的竞争较大,不少行 业新秀强势崛起,一些没 有经过转型升级,或综合 实力不够强大的企业很难在市场站稳脚跟,尤其表 现在产品在质量、功能、设计等 方面没有竞争力,导致门 店销量难以提升,经销商只好另寻出路。

2.企业扶持成“空头支票”,经销商单打独斗

不难发现,为快速 扩大市场份额会大力招商,建材企 业会承诺不少扶持政策,但在经 销商加盟后大都是“空头支票”。

加盟某 门窗品牌的刘先生就反映,合作前 总部承诺在促销活动、营销推广等支持,但门店 开业后就很少有联系,只有自己单打独斗,带着不 怎么专业的团队硬撑了近2年,但近几 年市场竞争压力越来越大,为及时止损,他便选 择另选合作品牌。


对症下药

经销商 在选择加盟品牌时需重点关注盈利保障和扶持政策落实

综上所述,不管是 第一次加盟创业,还是选 择跳槽的经销商,在选择 加盟品牌时便要重点关注盈利保障和扶持政策落实问题,以免“遇人不淑”,导致不必要的损失。

不少业 内人士也提醒广大经销商们,在建材 行业洗牌加剧的背景下,要尽可 能和综合实力强、核心竞争力高,而且对 经销商扶持全面的品牌合作。在决定 合作前务必要经过全面、细致的考察,并将双 方的合作明细写进合同。

具体来说,一些在产品、运营模 式等方面有特色,或能全 面帮扶经销商经营,进而保 障盈利的品牌更值得经销商信赖。这一点,在简约 整体门窗品牌帕尔玛整体门窗在近几年的发展上便可见一斑。


据悉,帕尔玛 整体门窗是一家致力于简约整体门窗价值研究和创造的综合型现代化企业,主要提供入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,产品主 打时下最流行的简约风格。

从近几 年的发展业绩来看,帕尔玛 整体门窗发展强劲,产品销 量和找商量均领先同行,尤其在行业普遍面临“招商难”“经销商流失率高”的背景下,帕尔玛 的经销商团队规模不减反增,仅在2017年,便有安徽六安、天津大港、云南开远、重庆綦江、河北张 家口等多地店面顺利开业。

1.创新发 展简约整体门窗,给经销商盈利保障

整体定 制是建材家居行业的主流趋势,前景十分广阔,尤其是 新一代消费群体在家装产品选购的便利化、家装风 格的统一化等需求越来越旺盛,这就给整体门窗、全屋定 制领域带来较大市场,鉴于此,该领域 将是未来经销商加盟的热门。

据帕尔 玛整体门窗康总介绍,在简约 整体门窗模式下,经销商 可以同时提供木门和铝合金门窗,产品品类齐全,能够扩大门店受众面,提高客单值,而且下单、交货和售后流程统一,更能降 低经销商的经营压力。

但经销 商需要注意的是,简约整 体门窗模式提供的产品丰富,对企业的生产技术、设备和 交付能力提出较高要求,一般小 型企业很难实现,所以要通过浏览官网、走访实 体店和总部等各种形式进行考察,确保和 真正专业的整体门窗品牌合作。


2.全面落实扶持政策,帮助经 销商快速上手经营

企业的 扶持能让经销商少走弯路,尤其在 门店经营挑战越来越多的情况下,企商通 力合作显得更为关键。深谙此道,帕尔玛 整体门窗全面落实经销商扶持政策,包括人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴支、活动促销、广告宣传、门店经 营指导等八大扶持,从门店选址和装修,到开业、促销活动开展,以及经 销商平时的经营,都从实 践和理论双方面出发,积极帮扶经销商,力求让 经销商快速上手经营。

走访帕 尔玛整体门窗云南开远旗舰店,其负责人表示,从加盟开业到现在,帕尔玛 总部承诺的各项扶持都落实到位,“帕尔玛 有专业的空间设计师,会根据店铺实际情况,提供完 整的卖场设计方案和详尽的施工设置图,把卖场 打造得很吸引顾客,平时也有定期的培训,加强我 们团队的销售技能、店面管理能力。”

可见,盈利和 扶持是企商都要重点关注的两大问题,如帕尔 玛整体门窗康总所言,企业不能给经销商“空头支票”,而是要 怀着积极合作的心态,全力帮扶经销商。经销商 在加盟前也要围绕这两方面进行全面的考察,如此才 能实现企商共赢发展。


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